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‘Sí’ a la especialización: ingresos estables y rentabilidad asegurada
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- Publicado el Lunes, 03 Abril 2017
Los expertos consultados por CF estiman que las farmacias especializadas facturan entre un 10 y un 33 por ciento más que las generalistas. Tienen clientes fieles y mejor posición para negociar con los proveedores.
El consejo farmacéutico, vital para comunicar bien el nicho de mercado
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- Publicado el Lunes, 03 Abril 2017
Es importante comunicar bien que la oficina de farmacia está especializada, ya que muchas veces el consumidor no lo sabe, y el consejo farmacéutico es una de las mejores maneras. "No se puede hacer publicidad de la botica, pero sí de la parafarmacia, la óptica, etcétera; siempre que no se asocie con la farmacia, aunque esté en el mismo local. El consejo farmacéutico, sin embargo, sí está permitido por medios tradicionales y on line", explica Marta García-Urgelés, asesora comercial de Gómez-Córdoba Abogados de Farmacia. También se puede crear lo que en marketing se conoce como una 'marca personal', "de tal manera que es el farmacéutico quien se promociona como experto en un área concreta y que, indirectamente, revertirá en beneficio de su botica", añade.
Fidelización: difícil de cuantificar pero siempre impacta en las ventas
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- Publicado el Lunes, 27 Marzo 2017
Los expertos consultados por CF estiman que los ingresos de la oficina de farmacia podrían aumentar un 15 por ciento y que el 65 por ciento de las compras de parafarmacia las realizarían socios.
“Ya no existe la idea de que la farmacia vende caro”
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- Publicado el Jueves, 23 Marzo 2017
L. Coupé es el nuevo director general de Pierre Fabre Dermocosmética en España. Desde febrero trabaja para que la filial siga siendo el segundo país para la compañía.
Vender un servicio farmacéutico implica creérselo
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- Publicado el Martes, 21 Marzo 2017
Un experto en atención farmacéutica y otro en técnicas de venta ofrecen consejos para presentar en la farmacia una cartera de prestaciones que sea atractiva y beneficiosa para los clientes.
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